整合營銷 INTEGRATED MARKETING
整合營銷七步走

    索象是植根于中國的整合營銷傳播賦能公司,以最具創新的營銷策劃與最注重結果的精準傳播的思想為兩翼,是以品牌價值與銷量成果為唯一服務導向的結合體,致力于幫助中國品牌構建完善的營銷生態系統、用最少的成本做最有影響力的品牌。

    索象超級團隊基于過去十六年100+中國500強企業實踐,通過“營”+ “傳”幫助客戶樹立一體化的全局觀和系統觀,將美國“整合營銷之父”唐·舒爾茨整合營銷傳播體系中的優秀理論等融合,獨創一套索象整合營銷系統,強調“化零為整,激發效能”,打造以產品、品牌、用戶三位一體的綜合營銷服務閉環,賦能產業。其中,“整合營銷七步走”將聚焦洞察企業市場機會、確定用戶心理占位、打造品牌戰略定位等環節。

1.png洞察企業市場機會

    十六年的市場研究和社會洞察,通過“API大數據系統”,融合整個互聯網大數據、交互精數據,形成具有優越性的數據成果與策略指引并且結合流行的場景研究模式,不斷引入先進的研究方法,經過符合中國特點的適應性改進,形成索象創新的數據驅動研究體系。

洞察企業市場機會四大??椋?/strong>

消費者洞察 —— 基于消費行為與態度、市場潛力與市場進入、市場細分與目標群體定位等

品牌洞察 —— 基于企業形象與知名度,品牌認知,品牌價值評估,品牌業態、品牌資產等

產品與營銷洞察 —— 基于概念開發與測試,新產品測試,廣告效果評測等

評估性洞察 —— 基于用戶滿意度,員工滿意度,商業環境評估,項目評估等

2.png確定用戶心理占位

    通過數據挖掘,幫助企業在線上線下用戶中快速、準確鎖定目標用戶,發掘潛在用戶,為企業提供決策支持,調整市場策略,資源配置,減少風險,實現精準用戶心理的精準占位。

分析企業CRM消費者行為

挖掘企業潛在二次消費者

“API大數據系統”用戶分析和挖掘

用戶分層和精準

3.png打造企業戰略定位

    在當今極度競爭的商業時代,索象通過確定企業戰略定位,助力企業擺脫價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰,使企業更加良性的參與競爭,把主要精力投入到企業的發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力的規劃與實施上,最終實現企業的快速、健康、持續發展。

打造戰略定位的三大基點一大堅持:

基于品類的定位;

基于需求的定位;

基于接觸途徑的定位;

堅持企業長期的質量增長。

4.png塑造品牌明星單品

    索象一直通過“品類帶動品牌”,助力企業聚焦資源在優勢品類上,通過品類的發展帶動全系產品的強勢流通,再以消費者心智角度規?;蛟焯逖榧壑蹈械目詒統兜テ?,從競爭與認知入手,設計爆點,包裝產品概念、提煉產品賣點,升級產品戰斗隊列。

5_03.jpg孵化品牌運營能力

    在確立企業發展目標,梳理優勢資源,明確旗下不同品牌和形象、不同業務和???,打造超級單品穩固市場的同時,幫助企業形成有機整體的,實現協同效應的品牌運營組合拳,從借助“外腦”到自給自足,提升自身抵御風險能力。

孵化品牌運營三板斧:

激發組織能量

促進企業協同

鍛造企業內核

5.png建立品牌識別系統

    品牌形象識別能快、準、強的引發用戶價值共鳴,建立品牌格調,索象通過標識logo+名稱+色彩+人格化IP+產品識別+風格識別,建立品牌的識別系統。

7.png定制市場營銷策略

    “營銷即傳播”,在索象的市場營銷策略中重心是通過“傳播”實現對消費者心理的占位,建立在了解消費者愿望與喜好的基礎上,實現消費者與品牌的充分接觸與溝通,讓體驗取代產品,價值取代價格,通過匯聚決勝行業的600家優質資源,實現精準營銷。

市場策略的立足點:

立足于品牌戰略基因

立足于品牌傳播主題

立足于人與商業的溝通策略

立足于消費場景的融入

整合營銷系統

    2018年,索象正式更名為“索象營銷傳播集團”,在數字營銷和互動傳播方向的業務體系日臻完善的基礎上,率先開啟了向營銷與傳播并重轉型的第四次變革。這被業內解讀為其向數字營銷與互動傳播領域轉型的重要標志。

    在第四次裂變中,索象整合營銷傳播6.0系統,穩抓“戰略”“策略”“傳播”“創意”的新時期業務單元,在大數據商業智能平臺的架構之上,聯動數字媒體矩陣和傳統媒體矩陣平臺,為企業、品牌、產品聯動線上線下的互聯網全媒體整合營銷戰略系統,十六年助力21家中國500強成為世界品牌。

3.png  戰略先行

戰略先行是首要思維,索象整合營銷傳播6.0系統,以“品牌戰略”為基,在全案服務中按落地階段分層導入整合戰略思維,采用獨創性的品牌占位戰略,為企業獲得最高效能的品牌裂變競爭力,協助企業實現從品牌、產品到銷售的一體化布局。

10.png  傳播為要

索象整合營銷傳播6.0系統中具備數字營銷傳播矩陣、融媒體傳播矩陣、深度內容傳播矩陣,憑借大數據 “精準”地識別用戶、利用數字推廣工具全線觸達用戶,創作內容和用戶進行互動聯系等進行營銷價值節點傳播,輸出智能化、人性化品牌傳播方案。

互動內容——大數據鎖定傳播目標,系統為互動內容的研究和創作提供策略指導

媒介策略——利用索象CRM數據中心,進行輿情數據收集、投放預測、預算分配

媒介資源——整合BAT及各類垂直新媒體、傳統媒體資源、數字營銷工具,為品牌傳播提供多觸點選擇

數據分析——智能化數據分析工具實時監控輿情,分析數字整合傳播效果,隨時迭代解決方案


8.png  策略并行

索象超級團隊以品牌戰略為先行軍,在厘清戰略落地關鍵環節后,在全案服務的每個階段,如明星單品打造,超級IP塑造,以量身定制的策略為牽引,并以關鍵動作為圓心,分解各環節核心要務,打破每個階段的壁壘,始終做到策略并行,環環相扣,有據可依,有據可循。

9.png  創意為魂

創意是索象整合營銷傳播6.0系統中,貫穿服務的靈魂基點,碎片化時代,社會以超級速度進行無限化組織及生態延伸。索象以創意的思維,從基因層級尋求傳播能量的觸發原點,打造核聚變中心,最大化整合和聚集全系統的潛在能量,顛覆認知,創造急速認知變革的品牌營銷奇跡。

11.png  數字為核

將數字技術應用于我們的服務,通過戰略、策略、創意、大數據,媒介整合傳播和行業發展的深度洞察為國內外各行業領先客戶提供以數字為核的整合營銷解決方案。

消費者層面:以消費者為中心,通過技術進行有效溝通

品牌層面:以營銷效果為目標,持續為客戶創造更大商業價值

渠道層面:以智能營銷為導向,為客戶構建全渠道數字營銷矩陣新模式


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